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创业者总是犯同一类型的四个错误

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发表于 2013-2-25 09:26:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
Philippe Courtot是美国连续创业者与知名天使投资人,他过去十年参与了十家创业公司的事务,并有过若干成功的退出。最近他跟Business Insider分享了他对创业公司的若干建议。他说他看见创业者们总是犯同一类型的错误,而导致公司垮台。

错误1:不选择一个目标——出售或IPO

他说,“一些公司总是制订双重战略:‘我们可能上市也有可能出售出公司’。”他认为,你必须选择其一。如果你要卖的话,那么就不要在市场与销售上浪费时间了。

错误2:缺乏耐心

Courtot一直信奉云计算以及软件服务商业模式。但是他所创立的公司Qualys在早期很不顺利。它的客户——各公司的IT部门——那时并不信任什么云计算。这些人认为对他们的重要应用来说,云计算是不可靠的,而更糟糕的是,他们认为这事儿会让他们丢掉工作。

Courtot回忆道,“2001年时,我去问Salesforce.com的CEO Marc Benioff,‘你们一飞冲天,秘密何在?而我们却遭遇客户的抵制。’”

Benioff告诉他,Salesfore的做法是避开IT部门,而将方案与技术卖给销售部门,后者有预算,而且可以无视IT部门的抵制。但是Courtot的客户一直是IT专家,他无法那么做。所以他足足等了14年,公司才上市,而云计算也如他所料成为热门。

错误3:内战

困难总是会有的。

“市场变了,你就开始绝望。”他说,但是你需要认识到,改变方向并非意味着失败,它是创业必需。创始人需要一直抱有“公司会找到解决方案”的信念,并且带领着团队去顺应变化。“如果你不让团队站在你身边,那你会被内部政治给甩开、被伤害。”

错误4:在挑选风险投资者时,不够挑剔

“一旦你拿了别人的钱,你就做出了承诺,”他说,“你必须(对你的投资者)足够敏感,并与他们保持一致。如果你跟他们不一致了,那就想办法赎回股权,让他们离开。”

2001年时,Courtot就做过这事,自己投了750万美元在他的公司Qualys上,以让某个希望将公司带回老式企业软件模式的投资者出局。最终算下来,他为了确保坐在董事会席位上的后续投资者都是同意他的愿景的,他个人花了足足2000万美元。
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