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太平洋网络李安云:百度联盟为我们赢取长尾效益

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发表于 2012-6-14 11:27:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
“在精准营销领域,无论哪个互联网企业都不能忽视百度的力量。它以83.6%的市场份额领跑搜索市场,每天收到网民超过50亿次的搜索请求,这意味着它每天可以直接洞察5亿消费者的真实需求。传统的联盟主题广告是靠页面关键词来进行匹配,而百度联盟主题广告则根据用户关键词来判断用户行为,匹配出相应的广告,到达更加精准。”在太平洋网络集团高级副总裁李安云看来,百度联盟已经是中国最有竞争力的联盟体系之一。
2011年7月,太平洋集团成为百度联盟的成员,尽管合作时间不长,但是李安云对合作的效果非常满意,在她看来,双方的合作给太平洋集团带来了很多增值效果,达到1+1>2的效果。

抓住互联网广告的长尾效应
谷歌联盟、淘宝联盟、凡客联盟……当前,中国互联网业界的广告联盟很多,各个联盟都推出了形式多样的优惠政策以吸引站长的参与,在李安云看来,太平洋集团与百度的合作是必然之选,“百度搜索已经成为国内网民首选的搜索引擎,我也是百度搜索的用户之一,太平洋集团与百度一直有着良好的合作关系,百度联盟作为百度的一个重要业务平台,我们与之合作是必然的,它也为我们带来了广告收益的长尾效应”。
通过销售对象的差异化,百度联盟为联盟成员带去了丰富的客户类型和广告内容。比如太平洋网络的销售团队主要集中在北京、上海、广州等一线大城市,并且多以大客户的品牌广告为主。而情人节,百度联盟会在网站上放置花店的广告信息。“有很多广告内容是我们的销售团队不会接触的客户类型。”李安云告诉记者,“百度联盟基于用户行为分析投放相应的广告,为太平洋集团赢取了长尾收益。”
1+1>2的效果
“太平洋集团选择与百度联盟合作的另一个原因是:百度联盟的最大优势在于它成长很快,对合作伙伴除了带来收益,还会帮助我们一起成长。”李安云举例称,“当太平洋网络旗下的网站在百度搜索中的显示出现BUG时,百度联盟会在第一时间帮助我们反馈给相关的技术部门,解决相关问题。”此外,她在谈到已经连续举办了六届,即将在2012年6月1日举办的第七届百度联盟峰会时表示,“一年一度的百度联盟峰会,使我们有机会与互联网行业的优秀从业者一起沟通学习,及时了解业界的热点事件,新型的互联网项目,探讨商业模式创新和战略发展的成功模式,结识更多合作伙伴。”
百度联盟常青藤计划也非常受广大联盟成员的欢迎。李安云对此也感触很深:“百度联盟常青藤计划邀请专家教授对互联网公司高层管理者进行系列培训,对提升企业管理的综合能力,掌握品牌及整合营销管理的方法,有效地执行市场策略,提高销售业绩有所帮助;通过合作中的沟通,我们也有机会进一步了解到百度在架构设计、人才培养和管理方式等方面的经验。”
李安云认为,精准为王将是未来互联网广告的发展方向,她希望百度联盟通过更加精准的行为分析推送广告内容。此外,她还希望百度能“将后台开放给百度联盟的合作伙伴,使其资源分配、分成结算、用户行为分析更加透明;对广告的审核更加严格,打造一个健康绿色的互联网广告系统。”
艾瑞咨询的统计数据显示,2011年中国网络广告市场规模首次超过报纸广告市场,达到511亿元,比2010年增长57.3%,比报纸广告高出58.3亿元。在中国互联网网民数已经达到5.13亿,互联网广告的市场潜力不言自明。在李安云看来,未来互联网将是竞争最充分的市场,“百度联盟将继续帮助50余万合作伙伴一起成长,促进中国互联网创新力量的崛起,推动产业健康快速发展,打造了一个开放的互联网生态圈。”
如今,百度联盟已经走过了十个年头。在下一个十年,李安云希望“太平洋集团和百度联盟能够保持更加紧密的合作,共同腾飞”。
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